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【成薇地产经纪】美国著名房地产专家成薇(Cathy Cheng)教你提高职业含金量 标签:

发布时间:2019-04-19
文章来源:成薇地产经纪
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    产品不仅要生产出来,更重要的是能卖出去。“销售”被称为最伟大的职业,其中,房地产经纪人则是含金量非常高的职业。然而新闻上却经常看见许多因信息不对称、哄抬价格赚差

    关键字: 提高职业含金量

    产品不仅要生产出来,更重要的是能卖出去。“销售”被称为最伟大的职业,其中,房地产经纪人则是含金量非常高的职业。

    然而新上却经常许多因信息不对称、哄抬价格赚差价、谋取私利、设陷阱诱骗订金等国内中介乱象。

    为什么同样是卖房子,美国的房地产经纪人受人尊敬,到了中国却被称为“黑中介”呢?

    根据“2018中国房地产经纪人”调研报告显示,在美国等发达国家,地产经纪的学历大多集中于大学和研究生,学士及以上的占比高达61%;美国房地产经纪人需要通过考试才能取得卖房执照,积累一定工作经验才能开经纪公司,因此从业人员平均年资达14年以上,甚至有超过40年的资深经纪人;另外,美国房地产行业建有行业性房源系统,所有专业数据公开透明,各种因素都促进了美国房地产经纪人的服务水平的不断提高地产经纪在美国成了一种受人尊敬的职业。

    反观国内,房地产中介行业84%的学历在专科及以下,整体学历偏低;超过52%的房地产经纪人从业时间不满两年,普遍为年轻面孔,且几乎没有入行门坎,造成人员素质参差不齐,服务水平差异大的问题。

    相比之下,美国房地产经纪行的从业氛围,吸引了众多俱佳的精英人士加入,也使这一职业的含金量越来越高。从下面的一个真实故事,我们就能看出美国房地产经纪人智商、情商与财商的完美职业体现

    一个风光明媚的早晨,成女士手里握着刚取得的加州地产局发的房地产执照,这是一张可以开公司聘用经理人的高级执照,成女士心理的雀跃溢于言表,接着,她踏着轻快愉悦的步伐,脸上挂着文雅的招牌笑容,沿着大街小巷挨家挨户的拜访。

    对中介而言,拿到合同是件开心的事,但对成女士而言,签了合同才是肩负重担的开始,每一个要卖的房子在成女士的眼里就像她待嫁的女儿,她经常四处奔波,从茫茫人海中为之寻找合适的对象。为了成为客户能依赖的人,成女士从来不换联络方式,且任何电话总会第一时间回复,她会用最快的速度将客户的房子特征如照相机般刻入脑海,她也善用逻辑推理和分析,将房屋细节和客户需求巨细靡遗的相匹配,用真诚的眼神传达出专业的精神。“皇天不负苦心人”,成女士的成交量也总是高得惊人。

    成女士深信,爱神丘比特是盲童;但幸运女神绝对是耳聪目明的经过20余年的深耕,这些住户开玩笑说只有两种人会来敲我的门,一是要拉票的议员,再来就是成女士。虽然语气中带有一丝调侃,但对成女士而言,这是对她辛勤工作的夸奖和肯定。

    没错,故事里的成女士正是成薇女士。成薇女士毕业于美国加州州立大学电子工程系的研究所,也是美国著名的房地产专家,在美国深耕二十余载,专门研究房地产行业,凭着专业和敬业的精神,连续获得美国房地产行业名人榜、终身成就奖、全球传奇奖、白金奖、总裁奖、加州第一名顶尖华人奖、全球华人销售冠军等大奖。是美国华人房地产经纪人的绝佳典范。

    罗马不是一天造成的;金牌销售不是一天当上的;房地产经纪人更不是一天就能成功,只有透过不断探索,了解各种房屋建筑、社区配套,跑遍社区每一个户型、了解每一细节,不断积累个人信誉,才能称为合格的地产经纪成薇女士能成为销售冠军是因为她兼具硕士学历的高知识水平、坚持20余年所积累的专业、以及视客户为家人的良好服务态度。

    行各的成功经验不同,有人态度决定一切;有人:细节决定一切;成薇的经验告诉她:第一印象决定一切。她谦虚地认为“如果她能够看得远一点,是因为她站在巨人的肩膀上”,因此她分别在爱奇艺教育频道和蜻蜓FM平台上推出《成薇的销售冠军课》以及《房地产成交课》,教导国内年轻房地产经纪人如何事半功倍,克服短板。

    成薇女士经常以farming鼓励国内年轻房地产经纪人,farming是耕种的意思。成薇提醒年轻人不要想坐着等待收获,必须起身耕种,且只要有人的地方就该是播种的范围纵使大环境不友善、客户防卫心强、客户考虑买房的周期时间长,成交时间看似遥遥无期,但只要不断的播种,建立自己的形象,渐渐赢取客户的好感,当客户有需求时,订单就会自然飞到你的手里。

    “态度决定你的高度”。比起只看重自己的利益,无情地摧毁了客户的避风港的黑中介;成薇女士是一个把客户的家当成自己的家,用心帮客户建立象牙塔的房地产经纪人。同样的职业,不同的态度,决定了不同的人生高度。


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